WMS對第三方物流而言不可或缺，另外，第三方物流企業(yè)還可以把一些具有獨創(chuàng)性的系統(tǒng)作為賣點招攬客戶。
用系統(tǒng)購買時間
第三方物流從通過開展企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，增加提案次數(shù)積累經(jīng)營時，到從業(yè)人員掌握向顧客提案的能力階段一般會經(jīng)過一段時間，不可能一蹴而就。
在這種情況下，如果企業(yè)通過購買面向客戶提案的工具，就等于購買掌握提案力所需的時間。
另外，如果提案給客戶帶來的幫助或好處明顯，不僅與提案能力的水平相關(guān)，提案的營銷員也更加有自信。
那么，企業(yè)應(yīng)該投資什么呢？
答案是系統(tǒng)，特別是WMS。
WMS不可或缺
第三方物流有了wms系統(tǒng)，就能向合作方提出控制維護或更換所需經(jīng)費或減少投資的建議方案。提案的內(nèi)容除了涉及物流成本，還包括控制物流系統(tǒng)費用。
所以，大型物流企業(yè)都引進WMS系統(tǒng)。當然，考慮到套裝WMS更具成本優(yōu)勢的因素，企業(yè)一般會選擇引進這種系統(tǒng)。正式引進后一般用企業(yè)命名代替原套裝名，以企業(yè)擁有自主倉儲管理系統(tǒng)為賣點招攬客戶。也有一些企業(yè)用WMS以外的其它系統(tǒng)招攬客戶，例如視覺化系統(tǒng)。舉個例子，能在地圖上對客戶貨物的地點、儲存溫度等信息進行定位跟蹤的系統(tǒng)，還有通過可視化手段展示客戶當前貨物量的系統(tǒng)。
此外，有點第三方物流企業(yè)以在時間范圍內(nèi)通用的系統(tǒng)為賣點招攬客戶，例如“提供多語種，所在地庫存識別”系統(tǒng)。
中小企業(yè)能辦到嗎？
上述方法只有大型企業(yè)有能力完成，因為客觀上要求企業(yè)必須具備一下條件：擁有SE、委托的外部公司有專屬人員、有能力支付高昂的系統(tǒng)維護費用。
但是，中小企業(yè)同樣希望利用系統(tǒng)或其它方式吸引客戶。這時不妨考慮利用ASP。但是，數(shù)據(jù)連接、數(shù)據(jù)維護，沒有面向系統(tǒng)化提案的人才等現(xiàn)實問題照樣存在，引進系統(tǒng)對中小企業(yè)而言舉步維艱。
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